Прямые китайские поставщики. Виды интернет торговли

Рекомендуем ознакомится с материалом, представленным нашим партнером компанией «Станкикитай.рф.», в нем подробно и по существу отражен порядок поиска поставщика в КНР для приобретения промышленного оборудования. Вы узнаете, когда выгодно покупать оборудование самостоятельно, а когда правильнее воспользоваться услугами посредника, как найти надежного поставщика, как происходит оплата и очень много другой полезной информации.

Лирическое вступление. О Китае и китайском оборудовании.

В наши дни очень быстро растёт и развивается сектор малого и среднего бизнеса, многие стремятся открыть своё дело и начать, как говорится, работать «на себя».
Однако, для запуска даже небольшого предприятия, как правило, требуется хорошее оборудование, и что немаловажно, не самое дорогое.

Ситуация на рынке станков такова, что европейские модели обходятся весьма дорого, альтернативой становятся китайская техника, и в некоторых отраслях отечественное производство. Кроме того, сравнивая китайское и российское оборудование, мы очень часто сталкиваемся с двумя главными предубеждениями :

китайское должно быть дешевле,
отечественное производство наверняка качественнее.

Но на деле всё оказывается далеко не так.

Практика показывает, что китайцы более опытные производители, нежели российские компании, и за товар одинакового уровня качества они дают цену ниже , а за ту цену, что просят российские производители, китайцы с удовольствием сделают вам более совершенный и производительный станок. Так зачем же спрашивается переплачивать? Вывод: сегодня можно смело покупать станки “Made in China”, это самый оптимальный вариант для малого и среднего бизнеса.

Если вы хотите убедиться наверняка, то можете проявить изобретательность и попробовать собрать информацию о том, какое оборудование работает на действующих российских предприятиях по интересующей вас отрасли. И можем поспорить, что львиная доля небольших предприятий (а кое-где все 100% компаний) будут работать на китайском оборудовании.

Пример: станки художественной ковки. В этом сегменте китайцам нет равных, их ковочные и гибочные машины самые популярные среди российских мастеров, и кстати даже европейских. Трудно поверить, но с ними не могут конкурировать даже японские аналоги. Основная причина конечно соотношение цена-качество. Современные китайские станки для художественной ковки - это хорошо собранные, надёжные машины, по приятным ценам. Ещё одно преимущество китайского оборудования это простота исполнения, как правило, для работы на оборудовании не требуется высококвалифицированный персонал, справится даже новичок.

Поэтому давайте подробнее рассмотрим вопрос организации закупки оборудования в Китае. Какие шаги нужно предпринять, и на что стоит обратить отдельное внимание.

Какое оборудование наиболее выгодно покупать в Китае?

Ответ - абсолютно любое. Сейчас в Китае можно найти абсолютно любой станок, от самого простого, например, для обрезки корней и стеблей чеснока, до большого и сложного, как установка высокоточной лазерной резки металла мощностью в 2000 Вт. Можно найти готовые промышленные линии для полной комплектации, того или иного производства. Среди примеров, линии по переработки автомобильных шин , оборудование по производству топливных брикетов , бахил , стенды по диагностики автомобилей и многое другое. И как обычно качество у проверенных китайских производителей на уровне Европы и Японии, а цена более умеренная. Бывает, что стоимость на схожий уровень качества отличается в 2 и более раз.

Кроме того, китайцы в сборке пользуются не только местными комплектующими, у них зачастую можно купить станок с зарубежными компонентами, например, с японскими сервомоторами и приводами MITSUBISHI или Panasonic, датчиками NEMICON, температурными контроллерами Omron, германскими распределителями Rexroth, электрическими компонентами Siemens, французскими реле SHINAIDE, воздушными переключателями Schneider, итальянскими направляющими устройствами Gefran и т.д. Если сказать больше, заводы подавляющего числа дорогих европейских брендов сейчас расположены в Китае, так что, приобретая технику европейской марки, вы обычно получаете брендированный корпус с начинкой и сборкой «сделано в Китае». Так что делаем выводы.

Как найти качественное оборудование в Китае от производителя.

Решение этого вопроса одна из самых больших сложностей и зона наибольших рисков. Т.к. нужен не любой, а именно надёжный поставщик товара, а тут, знаете ли, могут ошибиться и профессионалы, т.к. китайцы очень изобретательный народ и каждый год создают все более изощрённые способы мошенничества.

Факт первый: ни один китайский поставщик не поставит вам оборудование с оплатой при получении.

Стандартная схема работы 50% предоплата, 50% процентов после завершения производства и предоставления вам отгрузочных документов. Выбить лучшие условия 50% предоплата, 30% при отгрузочных и 20% по факту, достаточно сложно. Но в обоих случаях вы рискуете достаточно крупной суммой, самостоятельно переводя оплату поставщику. Китайцы получают деньги и растворяются. А потом выясняется, что e-mail с которым вы вели переписку вовсе не принадлежит заводу, оборудование которого вы выбрали. Или тот сотрудник, с которым вы общались, вовсе уволился и завод не знает, у кого и что вы покупали, т.к. деньги на его счёт не поступали. В общем, концы становится найти очень трудно.

Факт второй: если вам не повезло, и вы связались с подставным поставщиком, в 90% случаев деньги вернуть не удаётся. Китайское законодательство тщательно охраняет свой бизнес, от претензий иностранных компаний.

Факт третий: и всё-таки, несмотря на то, что в Китае много мошенников много и добросовестных качественных заводов, фабрик-производителей и поставщиков станков. Нужно просто уметь искать, иметь холодную голову и вовремя отличать одних от других.

Инструкция #1 - поиск поставщика.

Варианты поиска.

Их всего на всего два: искать самостоятельно или через российского посредника, предлагающего подобные услуги.

Свои достоинства и недостатки также есть у каждого способа.

Самостоятельный поиск.

Если вы ищете самостоятельно, то здесь есть также несколько возможных вариантов ваших действий:

Способ первый. Поехать в Китай и увидеть все своими глазами

Основной плюс это возможность посетить выставки, заводы, увидеть оборудование в действии, потрогать, посмотреть образцы продукции, выполняемой станками и т.д.

Ваши действия:

Найти провинцию, где располагается основная масса производителей интересующего вас оборудования или выбрать выставки, которые вы хотели бы посетить.
Оформить визу.
Забронировать и купить билеты.
Выбрать и забронировать гостиницу.
Найти помощника-переводчика, который бы мог организовать ваше время, поездки, и переводить информацию.
По возможности провести предварительную переписку с представителями планируемых к посещению заводов, чтобы иметь представление о них и сравнить предоставленную информацию с реальностью.

Но есть и существенный минус подобного мероприятия - это денежные расходы. Такая поездка на 2-4 дня обойдётся порядка 100 000 - 120 000 руб. (пролёт, виза, проживание, услуги посредника-переводчика, билеты на несколько выставок) в зависимости от ваших потребностей и планов.

Обычного переводчика найти достаточно легко, труднее задача найти хорошего переводчика технического китайского , чтобы вы могли разговаривать с представителями завода на одном языке, и не возникло недопонимания по техническим особенностям оборудования. Кроме того, если вы пользуетесь услугами китайского переводчика, владеющего русским языком, здесь можно столкнуться со сговором. С любым заводом Китая совершенно несложно договориться привезти на осмотр иностранца, а роль представителя завода сыграет друг переводчика, они очень умело всё расскажут и покажут, дадут хорошую цену и конечно липовые реквизиты. Так что здесь тоже нужно держать ухо в остро. Лучше прибегать не к частным услугам, а в проверенные переводческие фирмы, где работают не только китайцы.

В целом, личная поездка в Китай целесообразна, только если вы собираетесь приобретать очень дорогостоящее оборудование или заключать крупный контракт на партию станков. Если дело за станком для малого или среднего бизнеса стоимостью 200 000 руб., то проще всё-таки работать через российского посредника.

С учётом поездки станок обойдётся вам в 320 000 руб. (стоимость станка + ваша поездка). Если прибегать к услугам российского посредника, специализирующегося на Китае, можно сэкономить. За значительно меньшие деньги, вам подберут несколько проверенных поставщиков, соберут их каталоги и прайсы, проведут переговоры и инспекцию завода.

Ориентировочные цены на посреднические услуги , на примере компании «Фар Ист Транс»:

15 000 руб. - подбор трёх поставщиков интересующего оборудования с предоставлением полного пакета учредительных документов, каталогов и прайсов.
300$ - выезд инспектора на фабрику или завод для проверки качества оборудования с предоставлением фото и видео отчёта.

Итого услуг на сумму 25 000 руб. Таким образом, станок обойдётся всего в 225 000 руб. (стоимость станка + проверка завода).

Способ второй. Найти производителя в Интернете. Аlibaba.com

Этот вариант поиска является очень экономным по сравнению с первым, но к сожалению, также не идеален. Уходит достаточно много времени на сбор и анализ информации, выше риски выбрать «не того» поставщика или купить «кота в мешке».

Для подбора оборудования данным способом наилучшим образом подойдёт китайский сервис под названием «Алибаба» (www.alibaba.com) или . «Алибаба» в свою очередь заточен под крупный опт и промышленность всех отраслей, здесь можно найти любой станок, и по металлу, и по дереву, и пищевой, и по лазерному удалению волос, например. Считается, что здесь размещают свои предложения непосредственно фабрики и заводы производители, но это не факт, много фирм просто посредники, и нужно уметь их отличать. Покупая у китайского посредника, в цену войдёт и его комиссия , она составляет порядка 10% от заводской стоимости оборудования , при выходе на прямого производителя, закупка становится дешевле.

Также большой плюс этих ресурсов - их англоязычность и простота использования. Для связи с поставщиками вам нужно будет зарегистрироваться, и всё, можете писать любой из понравившихся компаний. Обычно большая часть предложений актуальна и большие шансы, что ответят все, к кому обращались. Иногда даже не обязательно хорошо владеть английским языком, многие китайские специалисты обучены русскому языку, и в ответ на обращение: «Hello,… I have some question about hydraulic guillotine shearing machine DPG2000….» вы получите полноценный ответ на неплохом русском языке.

Также вы можете погулять по просторам интернета и поискать персональные сайты китайских компаний. Сейчас многие компании к этому идут, но всё же огромное количество крупных, качественных заводов в Китае, до сих пор не обзавелись своей страницей в сети интернет, их можно найти только по справочникам, различным базам и китайским выставкам. Странно почему, но факт остаётся фактом.

Инструкция #2 - дистанционная проверка поставщика.

Посетив Китай или изучив все предложения просторов Интернета, вы можете получить достаточно большой список поставщиков интересующего оборудования, от 10 и более. И вам предстоит нелёгкий выбор.

Первоначальный отсев ведите по данным факту проведённой переписки и данным просторов интернет, оценивайте следующее:

Обратите внимание на статус компании на топовых интернет-площадках (Alibaba , ). Здесь особое внимание уделяется легитимности зарегистрированных продавцов. Наличие у поставщика статуса«Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы с ресурсом, несомненно идут в плюс репутации компании.
Поищите имя и e-mail компаний в интернете . Легальные фирмы стремятся распространиться максимально широко в пространстве и распространять информацию о себе. Мошенники же смогут пройти не все барьеры торговых площадок.
Попытайтесь найти отзывы о компании . Также на торговых площадках или на форумах.
Отметьте скорость ответа менеджеров при переписке.
Оцените полноту предоставляемой информации, професионализм и компетенцию в оборудовании.
Обязательно запросите подробные фото и видеоматериалы , но не только самого оборудования, а также производственных площадей, фото готовой продукции и т.д. Проверьте их через сервис Гугл поиска по картинкам, действительно ли это уникальные фото завода или скопированы с разных источников.
Обратите внимание на подписи в письмах . Сотрудник серьёзной компании, как правило, имеет шаблонную подпись с логотипом, адресом, полными контактами и реквизитами фирмы. У мошенников часто в подписи реквизиты отсутствуют.
Проверьте адрес завода по картам Гугл или спутник а, какой объект расположен, офис, крупный промышленный цех и т.д.
Обратите внимание на контактные телефоны . У официально зарегистрированной компании должен быть городской телефон и факс. Можно даже позвонить и проверить работают ли номера, и кому действительно принадлежат.
Закажите отправку образцов продукции, которую делает оборудование. Заминка может говорить о том, что это или посредник или мошенник.
Оцените наличие официально сайта , и то, на сколько языков он переведён (китайская версия должна быть обязательно). Проверьте, кому принадлежит доменное имя, и когда сделан сайт. Если ему всего несколько месяцев, делаете выводы.
Оцените предлагаемые условия оплаты . Типично обманщики просят предоплату через Western Union. Серьёзный разговор это цивилизованный перевод на официальный банковский счёт юр. лица (обратите внимание, счёт не должен принадлежать физ.лицу) или оплата аккредитивом (L/C) Но т.к. речь идёт об оборудовании и достаточно крупных суммах, то здесь мошенники привыкли регистрировать компании однодневки с наличием банковских счетов.
Попробуйте обсудить личное посещение завода и запросите официальное письменное приглашение для оформления визы. Настоящая компания вышлет документ без вопросов и проблем, аферисты же не заинтересованы в вашем приезде и привлечении внимания китайского посольства.

В принципе, основываясь на всех вышеперечисленных наблюдениях, можно сделать определённые выводы и выбрать одного или двух наиболее компетентных и вызывающих доверие поставщиков и отправить их на финальный этап проверки .

Запросите учредительные документы, свидетельство государственной регистрации компании и лицензию на экспорт . Эти документы китайцы должны предоставлять без всяких проблем. Зная регистрационный номер компании, в органах управления Китая можно получить такую информацию, как реальное наименование фирмы, дата регистрации и профиль деятельности, руководство и лица, имеющие право подписи, уставный капитал и т.п. Единственный момент запросы нужно делать на китайском языке, потребуется переводчик. Кроме того, обратите внимание, если завод ориентирован только на внутренний рынок и сам не занимается экспортом, то, скорее всего, он делает поставки через лицензированную импортно-экспортную компанию и тогда пришлёт именно её документы.

И в конце хочется честно добавить , что дистанционная проверка, даже при выполнении всех шагов и сборе самой полной информации, все равно не даёт 100% гарантии надёжности и добросовестности поставщика. Но 80-90% уверенности при таком отборе потенциального партнёра для закупки оборудования вполне достаточно. Остаётся ещё целый ряд мер, которые нужно будет предпринять непосредственно при заключении сделки. Но об этом, с вашего позволения, мы расскажем уже в другой статье.

А для тех, кому все показалось слишком хлопотно и сложно, кто не хочет тратить своё время и силы на копание в интернете, переписки и фильтрацию, а хочет быстро и эффективно получить проверенного, надёжного поставщика оборудования, верное решение одно - услуги профессионального посредника со специализацией на Китае. Тему, как работать с посредниками по закупке оборудования в Китае, мы также оставим для отдельного разговора.

Если у вас появились вопросы, пожалуйста, задавайте их в комментариях, будем рады помочь советом или делом.

Команда станкикитай.рф для «Фабрики Манимейкеров»

24 Фев

Всем привет! Мы с вами последнее время говорим в основном о интернет-магазинах и товарах из Китая. Сейчас же хочу рассказать, как найти поставщика любых товаров в Китае или России для продажи в интернет-магазине или в магазине своего города.

Колесникова, где он подробно рассказывает, как он ищет поставщиков для продажи трендовых товаров с одностраничников. Видео ближе к концу статьи, обязательно его посмотрите и прочитайте статью Романа: .

Еще я хочу оповестить вас о том, что на сайте появилась страница с !

Ищем поставщика в России

Это проще некуда. Банально, но факт! Гугл и Яндекс нам в помощь. Просто вбиваем в поисковике товар и слово «оптом» или «опт». Например: «сумки оптом» или «часы оптом» и так далее. Можете подставлять город, если хотите найти поставщика в своем городе. Также сейчас есть много российских оптовиков, которые занимаются продажей трендовых китайских товаров. Цены у них чуть повыше чем в Китае, но зато срок доставки в разы меньше. Некоторым даже можно вернуть товар, если у вас его не получается продать.

Важно знать. В своем городе не всегда можно найти поставщика и приходится искать в других городах с доставкой в ваш. Я сумки в России искал тоже в других городах, но сейчас уже многие фабрики звонят мне и предлагают свои товары.

Условия у всех фабрик и поставщиков разные. К примеру сумма минимального заказа, в зависимости от товара может быть и 5000 и 50 000 р. Списывайтесь с поставщиками и уточняйте эти моменты.

Еще есть один крутой рынок в Москве, который называется Садовод. Вы можете найти там любые товары! Вот .

Ищем поставщика в Китае

Здесь немного сложнее, но не особо сложно. Об этом я писал уже много много раз, но сейчас разберем по пунктам и соберем все воедино.

Для модели дропшиппинга (продавать товар, не имея его). Про модель можете прочитать . Чтобы найти себе поставщика для продаже по дропшиппингу, достаточно использовать сайт «Алиэкспресс», но для начала прочитать статью . Там вы можете найти продавца и заказывать у него постоянно те товары, которые у вас будут покупать (заказывать).

Для стандартной модели, когда товары в наличии. Здесь вам в помощь сайт Taobao. Про то как работать с сайтом таобао есть ряд статей, советую прочитать в том порядке, в котором я их привожу:

Это большой рынок продавцов Китая и там можно найти абсолютно любой товар по очень низким ценам. О том как искать и как покупать, я описал в статьях, приведенных выше. Там не обязательно покупать у одного и того же продавца и смотреть на высокий рейтинг, потому что посредник проверит качество товара перед отправкой к вам.

Для оптовой торговли. Для оптовой торговли поставщиков в Китае можно также найти на Таобао, если речь идет о мелком опте. Если крупный опт (один товар от 50 или от 100 штук к примеру), то вам в помощь китайский сайт Alibaba или 1688. Вот подробная статья: . Там можно покупать и в розницу, но в основном опт. Сайт на английском языке и со всеми поставщиками нужно списываться на английском языке.

А 1688 это крупная китайская оптовая площадка полностью на китайском языке. .

Если вам нужен надежный посредник, который поможет вам организовать доставку товаров из Китая по выгодным ценам, со всеми необходимыми документами, то можете , я дам его контакты.

Преимущества поставщика:

он проверяет качество товаров перед отправкой вам;
напрямую контактирует с продавцами;
весь процесс доставки товаров берет на себя;

За ту комиссию, которую вы ему платите он избавляет вас от рутины и лишних хлопот.

Просьба не путать:

Поставщик — это тот продавец, у которого вы хотите купить товар.

Посредник — это человек, который обеспечит выкуп и доставку товара от поставщика к вам.

Видео инструкция о том, где найти поставщиков для интернет магазина

Вывод

Надеюсь, что я ответил уже окончательно на вопросы о том, как найти поставщика и где найти поставщика. Теперь вы с легкостью найдете поставщика для своего интернет-магазина как в России так и в Китае. Советую вам работать и с теми и с теми, потому что в Китае некоторые товары не на много дешевле наших отечественных и выгоднее заказать в России с куда более быстрой доставкой. Да и тем более больше ассортимент вам не помешает. Спасибо за внимание! Задавайте вопросы в комментариях и подписывайтесь на блог в форме под статьей!

Сотрудничество с китайскими поставщиками и реализацию этого товара уже выделяют в отдельную форму бизнеса в электронной коммерции. Немало людей стало миллионерами благодаря грамотному планированию и своевременному включению в эту нишу. На данный момент только ленивый не занимается перепродажей китайских товаров. Как известно, в этой стране существует огромное количество фабрик, которые ежедневно производят тонны продукции. Стоит отметить, что качество работы за последние годы значительно возросло и сегодня почти не уступает оригиналу. О том, как найти поставщика в Китае, и пойдет речь в данном материале. Нужно сказать, что это задача не из легких. Но если начинающему предпринимателю удастся нащупать нить и заказать товар один раз у хорошего поставщика - считайте, что дело в шляпе.

С чего начать?

Лучшим вариантом старта собственного дела в этой области станет торговля товарами. Как найти поставщика в Китае? Обо всем по порядку. Практика ведения бизнеса с этой страной доказала, что при совершении правильных действий предприниматель будет получать стабильно высокий доход. Причем для этого не нужно прикладывать титанических усилий. Вполне возможно, что предпринимателю так понравится эта сфера бизнеса, что отпадет необходимость перепрофилирования дела, достаточно будет развиваться в данном направлении.

Согласно статистике, примерно 80% всей продукции, которая находится на территории нашей страны, производится в Китае. Электроника, гаджеты, всевозможная бытовая техника, смартфоны собираются в Поднебесной. Товары из Китая уже не те, что были 20 лет назад. Индустрия развивается бешеными темпами, и данный факт не может не сказываться на качестве. Некоторые изделия практически невозможно отличить от оригиналов, но стоимость их на порядок ниже. Также развиваются китайские бренды, которые на данный момент успешно конкурируют с такими гигантами, как Samsung, LG, Sony и т. д. Новичку не нужно высшее экономическое образование, чтобы разобраться, как устроен этот бизнес.

Его схема сводится к трем пунктам. Во-первых, необходимо найти поставщика из Китая напрямую. Как это сделать? Есть несколько эффективных способов, которые мы рассмотрим ниже. Во-вторых, следует приобрести товар и доставить его в Россию или другую страну. И наконец, в-третьих, реализовать продукцию с наценкой. В большинстве случаев она колеблется в диапазоне 500-700%.

Характеристика

Тысячи российских сайтов и онлайн-магазинов торгуют продукцией, привезенной из Китая. Суть собственного дела сводится к посредничеству между производителями и рядовыми покупателями. Это очень выгодная ниша, которую нужно занимать как можно скорее. Чтобы бизнес был успешным, необходимо знать, как найти поставщика в Китае.

Представленная выше схема является универсальной, где самым главным считается первый шаг. Именно от производителя, стоимости и качества изготавливаемой продукции зависит прибыльность бизнеса. На сегодняшний день огромное количество людей ведут деловые переговоры с китайскими поставщиками и неплохо зарабатывают. Примечательно, что доля продукции, привезенной оттуда, увеличивается с каждым днем. При этом оптовые цены практически не меняются, держатся на одном уровне. На практике зачастую первоначальный взнос в бизнес окупается при первой успешной перепродаже товаров.

Преимущества такого бизнеса

Прежде чем говорить о том, как найти поставщика из Китая напрямую, необходимо поговорить о плюсах открытия собственного дела. К преимуществам можно отнести:

Ценообразование. Для бизнесмена главной мотивацией является доход. Если на продукцию отечественного производства действует накрутка максимум в 70%, то на китайские товары можно накрутить до 1000% в зависимости от товара.
Богатый выбор. и производства выпускают любую продукцию. Как найти проверенного поставщика бижутерии из Китая? Для начала нужно мониторить рынок, а также изучать отзывы реальных людей о совершенных сделках.
Цель - продажа. Уровень конкуренции в Китайской Народной Республике (КНР) нереально высок. Продавцы уделяют внимание каждому, ведь дороги все клиенты. В процессе общения можно понять, что они могут делать индивидуальные скидки, предоставить по первому требованию необходимые документы, фото и т. д.
Доставка. Несмотря на приличное расстояние, товар приходит быстро, и платить много не приходится. Если удастся найти поставщика в Китае без посредников, как это делают многие, доставка обойдется в копейки.

Предложений такого типа на рынке невероятно много, что открывает пространство для различных маневров. Чтобы не торговать некачественными товарами, нужно работать с компаниями, производящими эксклюзивный товар определенных брендов, которые получили огромную популярность по всему миру.

Связи

На данный момент множество предпринимателей делится своим успешным опытом, как найти поставщика одежды из Китая и других товаров, в интернете. Бизнесмены пишут статьи, выпускают книги на эту тему. Ольга Дмитриева, которая достигла больших высот, говорит о том, что есть несколько способов закупки товара в Китае. Их успешность зависит от наличия надежных контактов.

Стоит отметить, что их несложно получить, если постараться. При этом необязательно лично ехать в Китайскую Народную Республику. Ведь от присутствия никакой выгоды не будет даже при наличии переводчика. В современном обществе все связи устанавливаются при помощи интернета, это как минимум дешевле и как максимум эффективнее. Иногда личное присутствие только вредит. Если предприниматель хочет сотрудничать с фабрикой, нужно быть готовым к повышению цены за единицу товара. Это стандартная процедура, когда китайцы видят иностранца перед собой, они по умолчанию завышают стоимость. Как найти поставщика одежды из Китая и какие контакты необходимы при этом, зависит от способов закупки продукта.

Внутренние сайты

Когда говорят о китайских платформах, первое, что приходит на ум - «Алиэкспресс». Опытные предприниматели не советуют связываться с этим сайтом для организации бизнеса. Основная причина - он ориентирован на иностранцев, соответственно, цены там завышаются по умолчанию.

Тогда где найти поставщиков одежды из Китая? Мало кто знает, что есть огромное количество интернет-площадок, где цены более приемлемые. Яркий пример: джинсы на «Алиэкспрессе» будут стоить 800 рублей, а на внутренней платформе - 100 рублей. Для поиска таких сайтов необходимо перевести на китайский язык название нужного товара, и искать в поисковике Baidu.com. Результат приятно удивит, ведь откроется огромное количество платформ с отличными ценами. Единственная сложность состоит в том, что заказ принимается на китайском языке. Но в эру интернета эта проблема легко решается.

На этом этапе путь товара из Китая до предпринимателя только начинается. Чтобы получить доставку в Россию, понадобится партнер-посредник, так как внутренние интернет-площадки не предоставляют услугу доставки за границу. Посредник обычно проверяет товар перед отправкой. Предприниматели сами ставят условия, например, фотографирование вещей. Только после одобрения посылка отправится в Россию. Если товар оказался с браком или дефектом, его возвращают обратно в магазин.

Партнер-посредник

Многие интересуются, как найти прямых поставщиков из Китая. Это не совсем целесообразно, ведь цены будут намного завышены. Выгоднее найти партнера-посредника и совершать заказы через внутренние сайты. Сделать это можно двумя способами: обратиться в специализированную компанию или самостоятельно найти человека, который согласится выполнять посреднические функции. В первом случае достаточно только прислать ссылку на китайский сайт, фирма проверит товар на наличие дефектов и, если проблем не обнаружится, произведет отправку в нашу страну. Доставка занимает примерно полторы недели, а ее стоимость составляет около 10% от покупки.

Второй вариант более проблематичен. Однако сейчас в Китае есть активные русскоговорящие люди, которые за определенное вознаграждение готовы помочь. Найти нужного человека помогут форумы «Восточное полушарие» и «Китайский компот». К преимуществам посредника можно отнести не только получение и проверку товара, но и личную перевозку в качестве багажа, если заказ не очень больших размеров. Такая практика уже довольно широко распространена. Особенно если покупателю срочно нужен товар, это можно организовать через багаж.

Оптовые рынки в Китае

Как найти оптового поставщика в Китае? В зависимости от количества необходимой продукции, рекомендуют рынки с хорошими ценами и богатым ассортиментом, например, Джун Шан Ба Лу и Хуэй Мэй. Не стоит верить стереотипу, что на рынках товары ненадлежащего качества. На самом деле там представлена отличная продукция. При выборе также можно опереться на посредника.

Нужно сказать, что на рынках торгует огромное количество бывших соотечественников. Они активно развивают свой бизнес, заводя страничку в интернете и открывая точку в месте большого скопления людей. Особой популярностью в Китае пользуется приложение WeChat. По функционалу это аналог нашего WhatsApp. Через данное приложение в основном ведется торговля поставщиков с рынков. Поиск нужно предоставить посреднику, который найдет контакты лучших продавцов. Стоит отметить, что один контакт будет стоить около 600 рублей.

Мобильное приложение WeChat активно развивается, многие россияне привязали свои банковские карты, чтобы соотечественникам было удобно платить за опт из Китая. Как найти поставщика, который будет соответствовать всем требованиям? Намного важнее найти хорошего посредника, ведь ему налаживать контакты с продавцами. Именно сюда необходимо бросить все силы.

Фабрики

Где найти поставщика из Китая? Нужно сказать, что лучшие цены всегда будут на китайских фабриках. Однако сделать оттуда заказ совсем не просто, как может показаться на первый взгляд. Фабрики торгуют только крупным оптом, от 1000 единиц или 100 килограмм товара. Чтобы закупить продукцию, необходимо нанять представителя, желательно китайца, чтобы он договорился о цене и доставке. Работать с фабрикой для начинающего бизнесмена не представляется возможным. Во-первых, для заключения договора обязательным шагом является оформление документации через участника ВЭД (внешнеэкономическая деятельность). Во-вторых, чтобы следить за качественным выполнением заказа, нужно иметь в Китае своего сотрудника, и действовать он будет от имени представителя.

Как уже было отмечено, начать сотрудничество с фабриками довольно проблематично. Непроизвольно возникает вопрос: как найти надежного поставщика в Китае? Об этом мы подробнее поговорили в предыдущем разделе. Люди ошибочно полагают, что на сайте Alibaba.com работают представители фабрик и производств. В большинстве случаев это перекупщики, которые занимаются мошенничеством.

Чтобы наладить деловые отношения с фабрикой, рекомендуется действовать через фирму-посредника. Она берет на себя ответственность в вопросе о том, как найти поставщика из Китая, который будет предоставлять качественный товар. Сотрудники компании возьмут на себя обязанности по оформлению документов, что значительно облегчит работу предпринимателю. Стоимость их услуг колеблется в районе 5% от стоимости товара. Но посредники обычно сбивают цену до минимально возможной, и берут на себя ответственность за множество рисков.

Риски

Безусловно, при работе с людьми стоит учитывать человеческий фактор. Будем откровенны, свести риски к нулю невозможно, не стоит питать иллюзий на этот счет. Если вы самостоятельно решили заняться поиском поставщиков и посредников, не нужно сразу заказывать продукцию на все имеющиеся деньги. Для начала необходимо прощупать почву, постепенно увеличивая объемы. С новым человеком не стоит откровенничать, лучше быть более осторожным.

Риск можно свести к минимуму, если приобретать товары у проверенных поставщиков. Новичок переплатит за три контакта около 50 долларов, но зато будет уверенным в успешном завершении сделки. Найти поставщика из Китая в СПБ, Москве или любом другом городе без посредников не представляется возможным. Во-первых, придется потратить больше времени и средств. Во-вторых, лучше один раз переплатить и перестраховаться на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств.

Опытные предприниматели не рекомендуют резко увеличивать объем заказов у одного поставщика и посредника. Другими словами, бизнесмен желает заказать товара на 10 тыс. долларов. Обычно он работает с одним поставщиком, но на гораздо меньшие суммы. В данной ситуации стоит обратить внимание на надежного партнера, который работает с такими объемами.

Чтобы обезопасить себя максимально от всевозможных рисков, можно заключить договор с российской компанией-посредником. В соглашении будет прописано, что в случае прихода товара ненадлежащего качества, посредник обещает возместить стоимость изделия в стопроцентном объеме. Тем более если приходится сотрудничать с фабриками, принцип работы нужно выбирать именно такой.

Мошенничество

Итак, мы поговорили о том, где найти поставщиков товара из Китая. Но никто не гарантирует, что бизнесмен не попадет на мошенника и удачно совершит сделку. Особое внимание здесь стоит уделить грамотному составлению контракта, причем не с фирмой-однодневкой. В договоре прописывается в обязательном порядке, что заказчика уведомляют об осуществлении работ исполнителем в письменном обращении. Это поможет предпринимателю сохранить изначально заявленное качество товара, чтобы в случае обнаружения дефекта, он смог легко поменять продукцию на аналогичную либо вернуть свои деньги.

Наибольшее количество мошенников было выявлено при покупке мелкой электроники у маленьких производителей. Это заведомо некачественный товар, ведь с Китаем выгодно сотрудничать при оптовых закупках. Следует стараться заказывать крупной партией у надежных поставщиков. Тогда будет меньше негатива, и все (и предприниматель, и будущий покупатель) будут довольны качеством и ценой. По возможности лучше сотрудничать только с проверенными поставщиками во избежание неприятных ситуаций.

Китайские продавцы отличаются своей хитростью, они запросто могут взломать электронную почту конкурентов и прислать коммерческое предложение. Перед началом работы рекомендуется завести вторую почту и отслеживать поступления сообщений. Организации, которые торгуют с другими странами, обязаны иметь лицензию. В противном случае не стоит удивляться, если товар не переедет через границу.

Если нет знаний в сфере юриспруденции, не стоит жалеть денежных средств для того, чтобы нанять юриста. Он поможет правильно составить договоры и доступно расскажет о правах и обязанностях. Любое новое дело требует полноценной отдачи, серьезного подготовительного процесса. Начинающим бизнесменам лучше посетить популярные форумы на эту тему, где разглашают информацию о добросовестных посредниках и продавцах. Нужно составить список, разослать коммерческие предложения и ждать звонка.

В статье мы поговорили о том, как найти поставщика в Китае, какие подводные камни существуют и через какие каналы лучше сделать заказ. Стоит отметить, что бизнес на перепродаже вещей из Китая на сегодняшний день является самым востребованным. При этом создание своего дела не требует больших вложений и профессиональных знаний.

Евгений Смирнов

# Бизнес с Китаем

Коротко о китайских продавцах:

Осколок челябинского метеорита появился на Таобао уже через 2 дня после его падения в Челябинске.

Прежде чем задумываться об организации совместного бизнеса с китайской компанией, разберитесь с поисками , используя для этого площадки в Сети и личные встречи. Если у вас есть такая возможность, посетите страну, где живут ваши потенциальные партнеры. Обязательно определитесь с видом интернет-торговли, продукцией и просчитайте все риски. Взвешенный подход поможет наладить партнерские отношения с китайскими коммерсантами и проверить надежность партнера.

Где искать поставщика товара

Как найти и работать с поставщиком из Китая напрямую? Получили широкое распространение три способа поиска такого партнера. А именно:

Личные встречи. Такой вариант подойдет крупным предпринимателям. Он подразумевает непосредственное взаимодействие с китайскими бизнесменами. Выбрав такой путь, вы ознакомитесь с производственными мощностями , оформите нужные документы, которые касаются сотрудничества и дальнейших перспектив.
Посещение презентаций, ярмарок и . Контакт с бизнесменами из КНР устанавливается на специализированных российских выставках. Здесь можно ознакомиться с широким ассортиментом продукции и определиться с партнером. Одно из главных преимуществ такого подхода – отсутствие необходимости выезжать за границу.
. Их предостаточно на просторах интернета. Здесь можно приобрести оптовые партии продукции и розничный товар. Чтобы найти подход к поставщику и установить с ним контакт, на площадке нужно будет завести свой аккаунт. Без регистрации невозможно проводить сделки.

Площадки для поставщиков в интернете

Прямые покупки из Китая можно делать на следующих ресурсах:

Alibaba.com. Это витрина для оптовой торговли. Главный плюс – низкие цены. К плюсам также можно отнести широкий выбор продукции, удобный поиск, наличие информации о поставщиках и товарах, а также поддержку на русском языке. Из минусов – работа по полной предоплате и риск столкнуться с аферистом.
Dinodirect.com. Отличается разнообразием выбора продукции. Один из главных плюсов – возможность производить взаиморасчеты посредством отечественных платежных систем. Сюда же относится отображение цены в российской валюте. Клиентская служба поддержки работает круглосуточно. Доставка осуществляется быстро. Радуют дисконты и бонусы. Из минусов – высокие цены и недостаточно продуманное юзабилити.
1688.com. Оптовая торговая площадка, созданная для внутренней китайской коммерции. Работать на ней можно только через третьих лиц. Серьезный минус – исключительно оптовая торговля и продажа изделий только китайцам. К достоинствам относятся низкие цены и градация стоимости в зависимости от масштаба закупаемой партии.
. Одна из самых крупномасштабных розничных площадок. Имеет защиту покупателей от недобросовестных продавцов. Поставщик получит деньги только после того, как покупатель подтвердит, что получил продукцию. Большое число продавцов позволяет потребителям выбирать оптимальные условия для покупки.
Taobao.com. Один из самых крупных магазинов на китайском языке. Из достоинств – низкие цены, большой ассортимент и эксклюзивная продукция.

Выставки и презентации

Прямые поставки товаров оптом из Китая для вашего интернет-магазина легко наладить без посредников на выставке или презентации в Китае. Посетите такое событие. Сведения о самых масштабных из них легко найти на сайте china.org.cn . Тематическая выставка позволит рассмотреть образцы, получить каталоги, а также предоставит шанс завести личные знакомства с китайскими бизнесменами, чтобы обсудить с ними условия потенциального сотрудничества.

Посещение выставок имеет ряд выгод. Остановимся только на самых главных из них:

Презентации необходимого товара помогут найти надёжных поставщиков и бизнес-партнёров.
У вас есть шанс найти эксклюзивный товар.
Вы на месте сможете визуально произвести оценку продукции и ознакомиться с ее качественными характеристиками.
Личное общение с производителем увеличивает шансы на получение скидок и бонусов.

Где онлайн искать выставки китайских товаров

На сайте выставки или ярмарки представлен список компаний, принимающих в них участие. После того как вы из него выберите наиболее подходящих поставщиков, посетите их официальные сайты, чтобы узнать о них актуальную информацию, получить контакты и отправить торговое предложение.

Один из таких полезных веб-сайтов - chinaexhibition . Здесь собрана информация о промышленных китайских выставках. Использование этого сайта упростит задачу и вы без труда найдете подходящего поставщика.

Кстати, таким способом можно найти продавцов, которые не работают на ресурсе alibaba.com. Вы удивитесь, но там зарегистрированы не все поставщики из КНР. Такой подход станет дополнительным преимуществом в сравнении с конкурентами.

Визит в Поднебесную

Преимущества поездки в Китай очевидны. Вы не только сможете удостовериться в качестве продукции, после того, как получите образец, но и вникнуть в особенности производственного процесса. Даже если не выйдет заключить контракт, бесценный опыт гарантирован.

Вот несколько серьезных преимуществ командировки в Китай:

Вы собственными глазами увидите предприятие, его производственные мощности и руководящий состав.
Значительно повысите свой статус в глазах китайских партеров, у которых не останется сомнений в серьёзности ваших намерений.
Сможете оценить потенциальную перспективу совместного бизнеса.
Узнаете все нюансы китайского предпринимательства, изучите манеру .

Сотрудничество через интернет площадки

Напрямую на китайском сайте ТаоБао или торговой площадке Alibaba можно купить всё необходимое, чтобы открыть в сети коммерческое представительство. Aliexpress предлагает покупателям покупки напрямую из Китая и минимальные цены при довольно разнообразном ассортименте.

Если не знаете, как найти прямых поставщиков из Китая, посмотрите статистику обращений в Яндекс Директе. Здесь четко видно, что большинство потенциальных предпринимателей ищет поставщиков из Китая на Aliexpress.

Предприниматели, закупающие продукцию оптом на крупных сервисах, защищены. Они могут вернуть деньги обратно в том случае, если продукция не пришла или заказ имеет товарный вид, несоответствующий заявленному описанию;

Виды интернет торговли

Основная масса российских деловых людей, которые предпочитают сотрудничать с иностранными компаниями (в том числе с китайскими), используют традиционные варианты совместной работы с партнерами, испытанные на практике:

Оптовая реализация. Китайский рынок предлагает различный товар в полном изобилии. Поэтому выбрать продукцию, которая будет пользоваться потребительским спросом в России, не составит большого труда. Чтобы наладить успешный бизнес, необходимо будет только выбрать оптимального поставщика, найти розничных продавцов, получить предоплату и обеспечить доставку продукции. Все виды рекламы в сети вам в помощь.
Продажи через интернет-магазин. Такая форма организации бизнеса требует первоначальных вложений, но обеспечивает хорошую прибыль. Чтобы так вести бизнес с Китаем, от предпринимателя требуются знания и навыки интернет-коммерции, особенностей продвижения магазина в Сети и умения рекламировать товар. Грамотный подход к бизнесу обеспечит предпринимателя массой лояльных клиентов и серьезным уровнем профита.
Модель дропшиппинга. Эта форма организации бизнеса позволяет начать торговлю с Китаем без вложений. Покупатель заказывает товар у предпринимателя по предоплате. Последний оформляет покупку непосредственно у поставщика, который и организовывает доставку.
Собственная реализация через розничную точку. Наценка дает возможность получить постоянный доход при простом способе торговли.
Совместные закупки товаров из Китая. Способ целесообразен финансовой выгодой для предпринимателей благодаря дисконту, а также экономией денег на .

Что продавать легче всего

Вот приоритетные позиции, которые пользуются большим спросом у отечественного потребителя:
Предметы гардероба. Это, традиционно, ходовой китайский товар. Свой бизнес многие предприниматели начинают с поиска поставщиков именно такого рода продукции.
Оснащение и материалы. Предприятия среднего звена иногда предлагают для оптовых покупателей из России товар достаточно неплохого качества.
Сувенирные изделия и недорогие украшения. Такие товары нередко выпускают небольшие компании, в силу особенностей производства. Соответственно и себестоимость такого товара невелика.

Зачем нужен пробный заказ

Договоритесь с поставщиками о заказах пробных партий продукции, при этом выясните следующие моменты:

Насколько легко общаться с поддержкой, есть ли возможность добиться понимания;
Как оперативно откликается на обращение сотрудник поддержки или потенциальный партнер;
Как соблюдаются сроки поставок.

Риски

Главный недостаток приобретения китайских товаров через торговые площадки в Сети заключается в том, что переговоры ведутся в режиме онлайн. Поэтому далеко не всегда предпринимателю предоставляется шанс проверить потенциального партнера.

В результате оптовая закупка делается вслепую, когда предприниматель не понимает, кто торгуется с ним по другую сторону монитора: поставщик, китайский производитель или мошенники, которые пользуются доверием покупателя.

Помните, что торговые площадки работают по схеме интернет-рекламы, то есть продвигают страницы товаров, которые платят за высокие позиции на сайте.

Как правило, выше ранжируются те, кто хорошо знает правила интернет-коммерции. Чаще такие компании — перекупщики, а не производителями продукции. Серьезный недостаток такой торговли – оплата продукции, которую предприниматель не проверил на качество, не посчитал количество экземпляров и даже не знает, как выглядит упаковка. Без учета этих моментов успешная сделка может не состояться.

Общение с китайскими партнерами

Прежде чем купить оптом товары для интернет-магазина, ознакомьтесь и придерживайтесь наших советов и все получится. Стремитесь к тому, чтобы заинтересовать поставщика отправить товар напрямую из Китая. Дело пойдет на лад, если продавец поймет, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве.

Серьезный фактор – это объемы закупок. Если оптовые закупки будут масштабными, вы сразу станете для поставщика одним из перспективных клиентов. В Китае открытость, перспективность и уважительные отношения между партнерами ценятся так высоко, как нигде.

Проверяем надежность поставщика

Whois-сервисы, например, whois-domaintools . Здесь можно узнать, насколько давно ресурс поставщика зарегистрирован на хостинге. Если ему менее года, лучше не рисковать.
Ресурсы о компаниях, юридический адрес которых находится в Пекине и Шанхае. Из них можно узнать, реально ли предприятие работает на территории этих городов. Для проверки просто введите в поиск данные о предприятии или его представителях. Иногда хватит названия или фамилии.
Реестр компаний Гонконга (icris ). Здесь содержится информация о реально зарегистрированных фирмах в этом районе.

И в конце нашего материала – полезные советы. Как заказать товары напрямую от производителя из Китая — рекомендации опытных предпринимателей:

Определитесь с тем, чего хотите. Выясните, какие есть варианты и систематизируйте информацию. В частности, у вас есть выбор между производителем или сторонним поставщиком, крупной фирмой или семейным бизнесом и так далее. Грамотная систематизация поможет сориентироваться с вашими объективными потребностями. Например, если собираетесь работать всего с несколькими торговыми наименованиями, проще будет взаимодействовать напрямую с производителем, а не со сторонним продавцом.
Создайте таблицу с информацией о потенциальных партнерах. В нее должны войти графы с названием компании, контактной информацией, размерами производства и сферой деятельности.
Используйте поисковики, чтобы собрать и проанализировать информацию, которая относится к выбранной продукции.