Как продавать детские игрушки через интернет. Пошаговая инструкция по открытию

Фото: Victoria_Borodinova / Pixabay

Игрушки - предметы, предназначенные для игры. Воссоздавая реальные и воображаемые предметы, образы, игрушки служат целями умственного, нравственного, эстетического и физического воспитания ребёнка, помогая ему познавать окружающий мир, приучая к целенаправленной, осмысленной деятельности и способствуя развитию мышления, памяти, речи, эмоций. Они широко используется в учебно-воспитательной работе с детьми, в частности для развития технического и художественного творчества

Для того чтобы успешно запустить бизнес в сфере торговли детскими товарами, нужны не только деньги, но и знания. Последние предоставлены в этой статье в полном объеме.

Классификация игрушек

Данная информация поможет вам лучше разобраться при подборе ассортимента.

По возрастному назначению:

• от рождения до 1 года
• от 1 от 3 лет (в этот период начинается разделение игрушек для девочек и для мальчиков)
• от 3 лет до 5 лет
• от 5 лет до 10 лет
• от 10 лет и старше

По развивающему назначению:

• Сенсорные (до года в основном звуковые - погремушки, пищалки, музыкальные игрушки; зрительные - калейдоскоп, цветные контурные изображения);
• Двигательные (мобиль, мяч, юла, заводные игрушки);
• Образные (изображения животных, куклы, солдатики, машинки);
• Общественно-бытовые и производственно-технические (игрушечные инструменты, например совок и ведёрко, оружие);
• конструктивные (различные конструкторы и сборные игрушки).

По материалу изготовления:

• Тканевые
• Фетровые
• Соломенные
• Глиняные
• Деревянные
• Пластмассовые
• Резиновые
• Меховые
• Металлические
• Фарфоровые

Педагогическая классификация детских игрушек следующая :

I. Игрушки по видам игр: сюжетным, дидактическим, спортивным, развлекательным

• Сюжетно-образующие игрушки, прообразом которых являются одушевленные и неодушевленные объекты окружающего мира, используются преимущественно в сюжетных играх:
  • куклы;
  • фигурки людей;
  • фигурки животных;
  • предметы игрового обихода;
  • театральные;
  • празднично-карнавальные;
  • технические.
• Дидактические игрушки предназначены для дидактических игр, в содержании или конструкции которых заложены обучающие (развивающие) задачи:
  • собственно дидактические: основаны на принципе самоконтроля;
  • дидактические игры (наборы) с правилами: предназначены преимущественно для игр на столе (полиграфические и прочие);
  • конструкторы и строительные наборы;
  • игры-головоломки;
  • музыкальные игрушки.
• Спортивные игрушки.
• Игрушки-забавы.

II Игрушки по степени готовности:

1. Готовые.
2. Сборно-разборные, состоящие из трансформирующихся частей и деталей.
3. Заготовки и полуфабрикаты для игрушек-самоделок.
4. Набор различных материалов для создания игрушек-самоделок.

III Игрушки по виду применяемого сырья:

1. Деревянные.
2. Пластмассовые.
3. Металлические.
4. Из тканей, в том числе набивные игрушки.
5. Резиновые.
6. Из бумаги и картона.
7. Из керамики, фарфора и фаянса.
8. Из древесных материалов, папье-маше.
9. Из новых синтетических материалов.

IV Игрушки по величине:

1. Мелкие (размером от 3 до 10 см).
2. Средние (размером от 10 до 50 см).
3. Крупногабаритные (соразмерные росту детей в разные возрастные периоды).

V По функциональным свойствам:

1. Простые, без подвижных деталей.
2. С подвижными деталями, механические (в том числе с заводными и инерционными механизмами).
3. Гидравлические.
4. Пневматические.
5. Магнитные.
6. Электрифицированные (в том числе электротехнические, электромеханические, радиофицированные, на электронной элементной основе).
7. Электронные (на компьютерной основе).
8. Наборы игрушек (или деталей) - совокупность деталей одной или нескольких игрушек, связанных между собой по назначению или функциональному признаку.
9. Игровые комплекты, объединённые единой темой (задачей).

VI Игрушки по художественно-образному решению:

1. Реалистические.
2. Условные.
3. Конструктивные.

Пошаговая инструкция по открытию

Проходим регистрацию

Выберите ту организационную форму, с которой вам удобнее было бы работать. Для России это:

• – открывается легко и просто, по времени процедура занимает несколько дней. Нужно обратиться в налоговую службу по месту деятельности, принести паспорт, ИНН, заплатить госпошлину и составить заявление. Через несколько дней вам выдадут лист ЕГРИП. Если вдруг вы прогорите, то закрыть ИП также легко, как и отрыть – главное не забывайте вовремя уплачивать в бюджет налоговые взносы.
• – процедура немного сложнее. Необходимо будет составить учредительные документы, решение об организации юридического лица и обратиться в налоговую инспекцию. В случае краха, придется пройти полную процедуру банкротства, что недешево.

С июля 2018 года, все организации, имеющие отношение к торговле, должны быть оснащены онлайн-кассами. Не важно, есть ли у вас сотрудники, или же вы сами стоите за прилавком, одна у вас точка или несколько – этот вид ККТ необходим.

Выбираем место для магазина

Торговый центр

Самым удачным местом будет людный торговый центр с крупными якорными арендаторами , в перспективе которых нет желания передислоцироваться. Если вы откроетесь рядом или напротив крупного продовольственного гипермаркета, то ежедневный поток посетителей вам будет обеспечен. При этом нужно обратить внимание на хорошую парковку, без нее вся задумка может оказаться провальной.

– высокая арендная плата

Совет: не всегда полезно ходить на разведку в торговый центр перед заключением договора с арендодателем с целью узнать о плотности трафика посетителей. Чаще всего за прилавком сидят продавцы, которые не могут дать оценку наплыва посетителей в сравнении с другими ТЦ. Высчитывать трафик в будние и выходные дни – тоже не всегда объективно. Если у вас моногород, зависящий от одного градообразующего предприятия, то и наплыв людей, жаждущих оставить часть своих сбережений в ТЦ, будет повышен в дни сразу же после расчета или аванса. То есть, если сравнивать, к примеру, две субботы (одна за другой), то количество ваших потенциальных клиентов может быть совсем разным. Еще нужно учитывать праздники и теплые летние дни, когда основная часть населения выбирается за город на шашлыки.

Не нужно открывать отдел игрушек в том торговом центре, где их и без вас хватает. Как это часто случается, арендодатели сами вам откажут, если у них имеется уже много аналогичных точек продаж. Вы можете встать в очередь и если место освободиться, вас пригласят. Но, бывают такие случаи (в основном, это загнивающие ТЦ без плотного трафика), когда руководство требует от сотрудников отдела аренды как можно больше заключенных договоров. Вас спокойно запустят в центр, но приготовьтесь к жесткой баталии. Конкуренция «оживляет» бизнес, но живым он выглядит только для покупателей. Если два или несколько соперников не договорятся и решат в борьбе за клиента применить последний аргумент – демпинг, то после того, как слабый уйдет, сильный еще долго не сможет встать на ноги. Разбалованные покупатели, привыкшие к акциям или низким ценам, будут очень неохотно покупать товары по адекватным ценам. Получается, что проявляя уважение к конкурентам, вы закладываете прочный фундамент и для своих продаж.

Прикассовая зона в супермаркетах типа «У дома»

Низкая арендная плата

– Вашими клиентами станут только жители ближайших домов в округе. Даже если вы сильно потратитесь на рекламу, клиентам будет сложно вас найти ввиду огромного количества супермаркетов «у дома».

Магазин с отдельным входом с улицы

Если вы приобретаете помещение в собственность, то у вас появится стабильность бизнеса. Вы не будете зависеть от арендодателей, которые в любой момент могут поднять размер взимаемой ими платы.

– Закладывайте огромный бюджет на рекламу. Как бы вы ни старались, привлечь «холодных» покупателей яркими витринами не удастся – людям сложно отойти с маршрута на пять метров, чтобы зайти и «поглазеть» на ваш товар. Приготовьтесь к тому, что вашими посетителями в основном станут «горячие» клиенты, уже готовые совершить покупку. Возможно, спасением станут уличные штендеры с привлекательными акциями.

Совет: ориентируйтесь на «богатые» спальные районы или на оживленные проспекты. Окраина города – не лучший выбор.

Выбираем поставщика игрушек

Проработайте все возможные варианты. Помните о том, что с поставщиками можно договариваться об индивидуальных условиях и незаложенных в программу скидках на месте. Вам будет проще, если ваши ежемесячные закупки товара будут составлять около миллиона рублей. Круг поставщиков тогда может значительно расшириться, и вы получите максимальные скидки. Но, такая«оборотка» подъемна не каждому предпринимателю, поэтому сосредоточьтесь на близлежащих оптовых базах.

Закупая товар, требуйте сертификаты на игрушки.

Формируем ассортимент

Прошли те времена, когда дети играли с куклами и пистолетами. В 2018 году основной упор следует делать на героев из популярных мультфильмов. Это неубывающий тренд, также как и игрушки из рекламы по ТВ. Однако, ненужно забивать все полки исключительно мультгероями. Как правило, у них неяркая упаковка, которая не привлекает внимание проходящих мимо посетителей. В вашем отделе обязательно должны быть яркие заводные игрушки, конструкторы, большие подарочные комплекты игрушек.

Большим подспорьем в выборе товара являются дети. Они сами вам подскажут, какие игрушки привезти и что у них больше в ходу.

Подводные камни торговли игрушками

Успех первых дней может вскружить голову

Первые две недели после запуска отдела – совсем не показатель продаж. В это время, вы будете наблюдать повышенный интерес со стороны покупателей к вашему отделу. Выручка может превышать норму вдвое. Судить о выручке отдела можно только после года работы.

Торговля игрушками в несезон

Лето – это настоящее испытание для вашего бизнеса. Если вы не подстрахованы и «сложили все яйца в одну корзину», не диверсифицировав бизнес, то вам придется очень худо. Приготовьте финансовую подушку на это время, из которой вы будете черпать деньги на аренду и заработную плату продавцам. Закупайте только высоколиквидные позиции товара с высокой оборачиваемостью.

Привязка клиентов

Создавайте свою клиентскую базу. Для этого как никак лучше подходят дисконтные карточки для постоянных покупателей. Однако такие карточки должны строго учитываться, иначе есть риск, что продавец будет проводить одну и ту же дисконтную карточку для всех покупателей, а разницу класть себе в карман.

Жесткий контроль

Постарайтесь хотя бы раз в неделю самостоятельно стоять за прилавком, чтобы держать руку на пульсе. Камеры видеонаблюдения могут дать вам только общую картину работы отдела, поскольку вы не будете целыми днями просматривать их контент. Самыми лучшими информаторами служат сами же клиенты. В разговоре они могут упомянуть, что, например, в прошлый раз у вас этот же товар был дороже, что значит, что продавец может продавать товар по своим ценникам. Такую информацию вы сможете получить только лично присутствуя в . Еще много нюансов может вскрыться в разговоре с клиентами.

Опасайтесь неликвида

Перед открытием магазина не нужно закупать игрушки огромными партиями. Не изучив спрос, вы рискуете «заморозить» свои оборотные средства, купив неликвидные позиции. Деньги должны работать, а не пылиться на полках.

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин игрушек?

Пример реальных затрат для небольшой торговой точки из практики.

Это затраты на открытие торгового острова с игрушками площадью 9м2. Соответственно, рассчитывайте большие издержки на закупку товара, если ваша площадь будет больше. Чтобы плотно заставить полки игрушками вам потребуется приблизительно по 30000р на один квадратный метр магазина. Высота торгового острова не может превышать 160 см, поэтому если у вас будет павильон и полки выше, то потребуется и того большая сумма. И помните главное правило продаж – полные полки, хорошие продажи!

Если первое время вы планируете самостоятельно стоять за прилавком, то сможете избежать расходов на продавца – это приблизительно 16000 рублей в Челябинской области. Вы можете чередоваться с продавцом, например, работать в своем магазине один или два раза в неделю.

Подсветка играет немаловажную роль в привлекательности ваших витрин. На подобное мероприятие на рассматриваемом торговом острове потребовалось 13000 рублей.

Вывеска с разработанным логотипом поможет вашему бренду стать более узнаваемым. Этот логотип вы можете использовать на визитках, в качестве аватара вашей торговой марки в социальных сетях и на сайте. Стоит вывеска в разных рекламных агентствах по-разному – от 4000 до 27000 рублей за световые короба. Кстати, если вы планируете открыть свой магазин или торговый остров в крупных ТЦ, то руководство центра обязательно выставит вам свои условия по оформлению вашей торговой точки. Исключение – уже развитые торговые сети со своим уникальным дизайном.

Торговля игрушками – очень выгодное направление для бизнеса. Это неотъемлемая часть детства. Все родители, начиная с рождения ребенка, покупают ему развивающие, деревянные, мягкие и другие игрушки. Спрос на них не зависит от сезона, состояния экономики, доходов граждан. Открывая магазин, где будут продаваться игрушки оптом, важно учитывать некоторые особенности бизнеса.

Игрушки оптом: особенности

Место влияет на формирование ассортимента. В больших городах люди с удовольствием покупают дорогие развлечения для своих . В небольших населенных пунктах пользуются спросом игрушки из Китая по низким ценам. Однако лучший вариант – предложение товара различных ценовых категорий, чтобы любой покупатель имел выбор.

Важно найти такого поставщика, у которого можно покупать разнообразные игрушки оптом, учитывая . Дети предпочитают играть с обычными куклами, танками, радиоуправляемыми моделями. Для родителей важно развитие ребенка в ходе игры. Для магазинов, ориентированных на таких покупателей, важно предусмотреть в ассортименте развивающие игрушки оптом.

Важным свойством предлагаемого товара считается качество. Люди менее охотно покупают дешевые пластиковые игрушки, которые ломаются через пару дней. К тому же от этого зависит не только срок службы, но и здоровье малыша. Конечно, обычно претензии предъявляются производителю, а не продавцу. Но грамотное планирование ассортимента позволит быстро завоевать доверие покупателей, сделать имя магазину и не испытывать проблем с контролирующими органами.

Организация оптовой торговли

Формируя ассортимент для мелкорозничных магазинов, на начальном этапе нужно отдавать предпочтения широко известным компаниям и популярным игрушкам. Со временем при развитии бизнеса и росте оборота можно будет предлагать менее известные товары. Этапы создания бизнеса:

1. Регистрация в налоговой инспекции . Чтобы продавать игрушки оптом, нужно определиться с формой организации бизнеса. Можно открыть юридическое лицо или зарегистрироваться .
2. Закупка товара . Здесь важно определиться с поставщиками. Прежде чем купить игрушки оптом из Китая, нужно иметь представление о сертификатах и маркировке продукции. Если в составе игрушек есть недопустимые соединения свинца, кадмия, никеля или таллия, то Роспотребнадзор принимает санкции, вплоть до изъятия товара.
3. Аренда помещения . Организация оптовой торговли не требует размещения склада в центре города или крупных торговых комплексах.
4. Набор сотрудников .

Со временем при заключении договоров с несколькими магазинами можно организовать прямые поставки со склада клиентам.

Какие игрушки покупают

На начальной стадии развития бизнеса нужно разобраться с требованиями контролирующих органов. Чтобы завозить игрушки из Китая оптом потребуется маркировка, иначе продукция будет изъята Роспотребнадзором. Россия ограничивает оборот контрафактных товаров. Поэтому должна быть проведена сертификация, а маркировка соответствовать следующим требованиям:

1. Надписи должны быть на русском языке, легко читаться и не смываться.
2. Детские игрушки должны продаваться в упаковке с нанесением сертификационного знака соответствия, приложением инструкций и указанием мер безопасности.
3. Должен быть указан адрес производителя, товарный знак, допустимый возраст ребенка.
4. Игрушки не должны иметь дефектов и запаха.

Современный рынок игрушек претерпевает изменения. Покупатели выбирают лучшие цены, следят за акциями и распродажами, обращаются в магазины, где можно купить дешево. Одновременно потребители отдают предпочтение лицензируемым товарам от производителя.

Неизменным спросом пользуются бренды, такие как «Звездные войны», «Маша и медведь», куклы по мотивам современных мультфильмов. На них приходится до половины всего оборота игрушек.

Каталог предлагаемого товара должен включать и современную технологическую продукцию. Сюда входят игры, синхронизируемые с компьютерами, роботы и устройства с голосовым управлением. Сегодня недостаточно продавать только мягкие игрушки оптом. На формирование ассортимента придется потратить значительные суммы. Спрос на брендовые, дорогие игрушки всегда выше в крупных мегаполисах. Создавать новые модели становится сложнее. Поэтому игрушки оптом от производителя обходятся дороже. Варианты быстрого старта с минимальным капиталом:

1. Открытие интернет-магазина . Понадобятся услуги хорошего программиста для создания качественного сайта и выведения его в топовые позиции в поисковиках.
2. Франчайзинговые предложения от крупных ритейлеров. Например, купить игрушки оптом можно по «БегемотиК», «Оранжевый слон». Это позволит сэкономить время на создании имени, рекламе, установить конкурентные цены и продавать эксклюзивные товары. Вполне реально договориться о продаже под реализацию. За использование бренда нужно будет ежемесячно вносить оплату – роялти.
3. Установка вендингового автомата в местах с высокой концентрацией покупателей.

Случайно увидев в Интернете картинку рукодельной книжки из ткани, я была ею очарована (хотя я не любитель рукоделия):

Это же просто шедевр какой-то!

Каждая страница — это и сказка (даже театр, потому что можно самому сюжет придумать), и тактильные ощущения и развитие навыков (шнуровки, застегивания молний и т.п.):

И инструмент для интеллектуального обучения:

Сколько же труда вложено в одну такую книжку (хватаюсь за голову)!

Стоит ли так мучиться (одно дело — делать такую красоту кому-то в подарок, другое — на этом зарабатывать)?

Купит ли кто? Окупятся ли затраты?

За сколько можно продать
развивающую мягкую книжку

Автор этого шедевра (и многих других) Евгения Савельева из города Воткинска (Удмуртия) работает не покладая рук, делает такие книжки на заказ, да так, что до подарка родной дочери руки не доходят. Всё, что она ни творит, она продает со своего блога handmade-by-mom.blogspot.ru (а может, еще и с ebay.com):

Книжки за 2500, 4500, 7000 рублей — все проданы.

На торговой площадке российских рукодельников livemaster.ru я нашла несколько мастериц, которые делают аналогичные мягкие книжки. Среди них — рукодельница Елена из Днепропетровска:

Мягкие книжки она продает по 6000 рублей, а развивающие наборы (те же книжки, только отдельными страницами, в бОльшем объеме и в специальной сумочке) — по 10000 рублей.

И такие дорогие изделия покупают! (у нее 339 благодарных отзывов)

Как сшить книжку-игрушку

Как сшить такую книжку-игрушку, читайте страничку еще одной талантливой рукодельницы Татьяны Петренко из Украины, на которой она любезно выложила свой мастер-класс: tanyahandmade.blogspot.ru/2012/07/blog-post.html:

Она делает замечательные книжки (так что до лета новых заказов не принимает):

Как сделать бизнес

На страничке Елены из Днепропетровска на livemaster.ru написано, что она делает такие книжки не одна, а с коллективом молодых и креативных мам:

Другими словами, вкратце примерная схема бизнеса.

1. Осваиваете производство детских развивающих книжек из ткани (если, конечно, вам это интересно). Включая налаживание каналов доставки материалов для рукоделия (на указанных выше сайтах есть ссылочки, где эти материалы можно купить, плюс сами можете найти).

2. Собираете женщин-рукодельниц или просто детей-школьников (у кого есть свободное время и желание делать эти красивые книжки — для себя или на продажу). Проводите мастер-классы.

3. И продаете готовые изделия: в своем городе, на livemaster.ru, на etsy.com, на ebay.com.

Как результат:

1. Научите других людей полезному, красивому и практичному рукоделию.

2. Поможете заработать талантливым рукодельникам (особенно тем, которые не ориентируются в Интернете, тем более англоязычном).

3. Поможете нашим детям развиваться и ценить красивое.

4. Дадите понять всему миру, что российские рукодельники — одни из самых лучших в мире (на etsy.com у днепропетровской рукодельницы нет конкурентов).

5. Заработаете сами на красоте и пользе для других людей.

Конечно, этот бизнес не для всех (желающих купить феррари за 6 месяцев прошу не беспокоиться). А для всех остальных — вполне реальный.

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса. Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки. Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

Третий вариант – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина. Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров. Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время. Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей. Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей . Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент, некачественные игрушки это приговор магазину. Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать. Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины , что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги. Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600 000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

• — арендная плата (50 тысяч рублей)
• — налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
• — коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ . Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

• — необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
• — одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
• — Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
• — не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
• — просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

ШВЕЦИЯ: Детский Мир… магазин игрушек… Стокгольм Швеция

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16

В последнее время рождаемость в России повышается, соответственно, растет спрос и на детские игрушки. Многие предприниматели начинают задумываться о том, как составить бизнес план магазина игрушек для детей и открыть такой магазин.

Детский магазин игрушек может приносить большой доход, потому как дети были, есть и будут всегда независимо от того, какая экономическая и политическая обстановка в стране.

Малыши требуют игрушки, при этом самые разнообразные - как развивающие, так и увеселяющие. Детские безделушки приносят радость не только малышам, но и родителям, поэтому покупать их будут всегда, не только по праздникам.

Вернуться к оглавлению

Проблемы, которые нужно решить в процессе создания детского магазина игрушек

Для того чтобы открыть отдел с детскими игрушками, понадобится стартовый капитал. В случае, если его нет, можно обратиться к инвесторам. Для этого понадобится составить бизнес план магазина детских игрушек со всеми технико-экономическими обоснованиями по поводу возможного срока окупаемости проекта и его рентабельности.

Некоторые бизнесмены думают, что легко, однако стоит понимать, что данный вид бизнеса имеет большое количество подводных камней. Именно поэтому прежде чем открывать магазин для детей, необходимо продумать все нюансы.

Сложность данного вида бизнеса в том, что покупателями чаще всего являются сами дети, которые приходят со своими родителями. Малыши выбирают себе развлечения самостоятельно, а взрослые оплачивают покупки. Соответственно, одновременно нужно позаботиться о двух вещах: привлечении внимания детишек и внушении доверия их родителям. В том случае, если планируется детских игрушек, взаимодействовать нужно будет только со взрослыми, поэтому принцип общения в таких случаях несколько другой.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы открыть магазин для продажи игрушек

Вернуться к оглавлению

Определение насыщенности рынка продажи игрушек

Перед тем как открыть бизнес по продаже игрушек, необходимо провести анализ данного рынка. Каждый день открывается большое количество детских магазинов, однако даже несмотря на это нельзя сказать, что рынок перенасыщен.В большинстве отделов по продаже игрушек представлен один и тот же ассортимент товаров, причем не самого высокого качества. Поэтому есть смысл открывать торговое помещение по продаже качественных, сертифицированных игрушек и развивающих логических игр.

Вернуться к оглавлению

Регистрация предприятия по продаже товаров для детей и налогообложение

Для того, чтобы была возможность продавать игрушки для детей, необходимо зарегистрировать свою фирму. Лучше выбрать формат ИП (индивидуальный предприниматель). Чаще всего клиентами являются физические лица, поэтому в открытии ООО нет необходимости. Кроме того, формат ИП имеет свои преимущества - упрощает отчетность и бухгалтерию, сокращает налоги.

По поводу налогообложения стоит заметить, что в самом начале бизнеса можно сэкономить некоторое количество денежных средств, которые могли бы уйти на оплату бухгалтера. Сделать это можно, подав заявление на применение упрощенной системы налогообложения либо на переход уплаты ЕНВД. Оба варианта позволяют сдавать всего одну декларацию один раз в квартал и годовую отчетность. Для того чтобы понять, как их заполнять, не нужно обладать специальными профессиональными знаниями бухгалтера. Информацию, которая понадобится, можно найти в сети Интернет.

Вернуться к оглавлению

Выбор правильного месторасположения детского магазина игрушек

Стоит понимать, что от того, в каком месте будет расположен магазин детских игрушек, зависит количество клиентов и, следовательно, размер дохода. Вариантов правильного расположения достаточно много. Это может быть, к примеру, отдел в большом торговом центре с хорошей посещаемостью, отдельное помещение на центральных улицах, где ежедневно проходит большое количество людей. Если в центре арендовать помещение не удается, можно обойтись и местом на других оживленных улицах или возле крупного развлекательного центра. Выгодным будет размещение возле детских садов или школ, где будет возможность привлечь внимание школьников и их родителей. Возможно расположение в спальных районах, где проживает большое количество людей.

Вернуться к оглавлению

Выбор формата магазина игрушек

Прежде всего стоит решить, будет это интернет магазин либо магазин прямых продаж. Стоит знать, что торговое помещение имеет много преимуществ, но и продажа игрушек через интернет может рассматриваться как один из вариантов, потому что интернет активно развивается в наше время.

Сегодня все более популярными становятся детские супермаркеты. В таких местах купить можно практически все, начиная от детского питания и заканчивая развивающими логическими играми. Дети имеют возможность посмотреть и выбрать понравившиеся предметы самостоятельно. Такие магазины предполагают самообслуживание, что может существенно повысить продажи за счет вероятности осуществления незапланированных покупок. Важно понимать, что в интернет магазинах такого быть не может.

Магазин по продаже игрушек рекомендуется делить по секторам (пример - разделение товаров по возрастной категории). Как вариант, можно сделать зоны мягких игрушек, конструкторов, кукол, логических развивающих игр и так далее. В магазинах, где планируется продажа только логических и развивающих игр, продаваемую продукцию лучше размещать по принципу "от простого к сложному". Если помещение имеет достаточно большую площадь, можно сделать отдельное игровое место, где малыши смогут попробовать игрушки в действии. В случае, если площадь не позволяет, необходимо позаботиться о других возможностях ознакомления детей с товарами. Что касается интернет магазинов, у них такой возможности нет, потому что в них выбирать вещи можно, только читая описание и просматривая изображение товара.

Мотивировать к покупке можно с помощью проведения различных акций и конкурсов, в том числе - в сети интернет. Все эти действия будут привлекать новых покупателей, сформируют круг постоянных клиентов и создадут хороший имидж детского магазина в целом.

Вернуться к оглавлению

Интерьер магазина и оборудование, которое понадобится для продажи игрушек

При разработке дизайна детского магазина стоит учитывать тот факт, что помещение должно привлекать не только детей, но и взрослых. Чтобы привлечь малышей, достаточно будет сделать большие и красочные игровые сооружения (пример - замки, башни, лабиринты и так далее). У самого входа рекомендуется поставить фигуры мультипликационных и сказочных персонажей. Со стороны улицы торговое помещение по продаже игрушек должно выглядеть как можно ярче, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания. Особое внимание стоит уделить витринам, которые имеют большое значение. Нужно позаботиться о об их оформлении и о возможности время от времени его изменять.

Внутри помещение не нужно делать слишком ярким, потому что оно не должно отвлекать от товаров. Оформление нужно делать, исходя из ассортимента продаваемых игрушек. Необычные и яркие интерьеры, например, хорошо подходят к необычным и ярким игрушкам.

Касательно оборудования, которое необходимо - это стеллажи. Они должны быть безопасными, прочными, обладать хорошим внешним видом и иметь такое оборудование, как крючки, сетки, навесные полочки. Важно позаботиться о свете в помещении, поэтому не лишним будет наличие в стеллажах дополнительного освещения. Из оборудования, которое также необходимо для продажи детских игрушек, нужно приобрести следующее: витрины, полки, мебель для кассира и кассовый аппарат.